文/李青黛
2014年底，我还在某平台当游戏主播。
当时的平台管控还没有那么严格，为了人气，我偶尔会穿上我的黄色小背心直播，C罩杯有聚拢型文胸的加持，活活堆出了D罩杯的感觉。
当时的游戏有个职业叫"缔造者"，而我称自己为"D罩者"，随着人气越来越高，我开始思考除了直播的工资和礼物分成之外，还能有什么其他的变现方式。
"大哥，你胸那么大，卖你的同款娃娃估计会很火爆。"
一个游戏好友直言不讳，我的脸红到耳根，一来是因为常年混迹于贴吧的我知道好友口中的"娃娃"并不是指芭比娃娃或者洋娃娃；二来虽然我胸大，但好友言语上的直接让我一瞬间觉得自己是卖胸主播。
好友的话点醒了我，我随即开始在淘宝、天猫以及一个专注情趣的APP查看成人用品的销量和市场，结局让我很意外，淘宝上一款基础型的跳蛋卖20块钱，月销量20多万，真是在我的世界里打开了一扇新世界的大门。
销量如此之好不免也让我有些怀疑，毕竟刷单都成了一股强大的产业链了，还是需要问一问更多人，才能了解情趣用品的市场受众。
1
首先我问了一下我的一个蕾丝边好友，在12年的某一天，我去她和她女朋友的出租屋做客，帮她拿东西时意外看到了一颗小东西，当时没敢直接问她，但这次毕竟关乎我的创业大计，我还是鼓起勇气问了她和她女朋友的性生活是如何解决的。
"用手、口、玩具都行啊。"
好友倒不像我一般扭扭捏捏，大方地回答了我的问题，并且给了我一些建议。
"你要是做这个，建议你在淘宝做，很多人都不好意思去实体店买，而且你现在直播，看你直播的都是些宅男，宅男都需要这些东西。如果下单你还能送他们点卫生纸，他们会更高兴的。"
对于一个没结婚的大姑娘来说，这些话语足够露骨。我也只敢在直播的时候关掉弹幕一边矜持一边不经意地露个2厘米的沟，要真让我谈性，我一下就怂了。
"那你觉得什么比较好卖？"我像个认真学习的好学生，双手托着下巴睁大了眼睛等待老师的解答。
"女性的跳蛋、振动棒、AV棒比较热门，接受度比较高；还有情趣内衣，什么兔耳朵、女仆、空姐，岛国片看多了就会对制服产生向往，事实上该硬不起来的还是硬不起来。哈哈！"
好友的一番话倒把她自己逗乐了，但这句话让我产生了联想，虽然坐在屏幕前，脸又一次红到了耳根。
"男性的延时喷剂一系列治阳痿、早泄、能持久的东西都很热门，现在很多男生缺乏锻炼，压力又大，三秒选手太多了，买这个的还挺多。"
我正诧异好友为什么竟然连男性用品都那么清楚，她甩给了我一张图——上面是淘宝搜索"情趣用品"后的相关关键词和结果。
情趣用品店（图片来自网络）
我也没好意思再继续追问，又在淘宝逛了半天，最终联系了一家做代理的，可以帮忙一件代发，无库存，无需垫资，对于月光的我来说再好不过，交了398元代理费，注册好淘宝店，上架、修改价格一气呵成，三天后我的"情趣生活馆"就开业了。
2
母亲得知我开了个淘宝店卖情趣用品时几乎是崩溃的，她咆哮着说："你还没结婚，没结婚的小姑娘卖这玩意儿像什么话？"
父母如临大敌，仿佛卖情趣用品和卖身是划等号的。但在我看来，无论是卖什么，做的都只是低价买高价卖，赚个差价的小商人而已，至于货品是什么，鞋子、衣服还是情趣用品，对我来说毫无差别。
母亲羞于跟别人提起我的职业，宅在家打游戏已经很没出息了，最后还跑去卖避孕套那就更没出息了（母亲认为情趣用品=避孕套）。
保险套（图片来自网络）
淘宝店铺开起来一个月依旧无人问津，翻遍了度娘、谷哥才知道淘宝店原来刚起步时需要刷单、做关键词等等一系列繁杂的工作的。问了一下刷单的价格，一个月小一万也才能刷得马马虎虎，何况我还没有小一万可以拿去刷。
眉头一皱，计上心来。
好歹我也是直播间有2000多宅男粉丝、贴吧有3000多真实粉丝、出任游戏贴吧吧主，并且在好几个贴吧都脸熟的人，出不起大钱刷单，我还可以花小钱发一些现货来，免费送给吧友和观众呀！
于是我选择了几款受欢迎的爆款产品，在几个常驻贴吧发了帖子，拍下我选好的产品，收到货确认收货并且五星好评后会返回货款，但运费要自己出。
挂了两天，反响并不大。
太熟的吧友和观众觉得难为情，不熟的吧友和观众干脆觉得我是来欺骗他们的运费的；刷单这个事情，到最后只刷成了10单左右。
别说398的会员费，就连送出去的十件商品本钱都没赚回来。
期间我又想了很多点子，比如别人有江浙沪包邮，我就做个云贵川包邮，买飞机杯送润滑油；买震动棒送纸巾。
但12元起步的邮费也让我的利润被压榨，这条路行不通。
看着一颗星两颗星三颗星的店铺，我陷入了沉思。
3
淘宝店开张的第二个月，终于迎来了第一位咨询的客人，从后台看到他跟我在一个城市，他第一句话问的就是："我能不能从淘宝拍，你给我送过来或者找个跑腿给我送，我女朋友下午就到了，网上买来不及，看你是本地商家。"
刚好他咨询的产品手里还有没送出去的现货，待他拍下后，我找了个黑色塑料袋包起来，骑着小摩托一路飞奔，在路上顺便给他买了电池，到指定的地点等他。
客户是个20出头的男孩子，带着些许腼腆，一边抓耳挠腮左顾右盼接过袋子，说了声"谢谢"就匆忙离开了。
我所在的地方是一个18线小县城，2015年初连美团都没有，外卖也只有几家做得比较大的小吃店会雇专人送餐，根本没有什么O2O。
但这个客户让我有了一个新的思路，既然淘宝店做不起来，干脆就做本地；没有钱租房子，那就自己家当仓库，做送货上门的生意。
说干就干，我又从代理处拿了些淘宝销量比较高的产品，找了专门做同城信息发布的
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文/李青黛2014年底，我还在某平台当游戏主播。当时的平台管控还没有那么严格，为了人气，我偶尔会穿上我的黄色小背心直播，C罩杯有聚拢型文胸的加持，活活堆出了D罩杯的感觉。当时的游戏有个职业叫"缔造者"，而我称自己为"D罩者"，随着人气越来越高，我开始思考除了直播的工资和礼物分成之外，还能有什么其他的变现方式。"大哥，你胸那么大，卖你的同款娃娃估计会很火爆。"一个游戏好友直言不讳，我的脸红到耳根，一
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